“Demand generation”

Het concept van “demand generation” impliceert dat het creëren van vraag een actieve rol speelt in marketing, terwijl bedrijven enkel reageren op bestaande behoeften en wensen van potentiële klanten. Volgens deze benadering is marketing en verkoop gericht op het begrijpen van de reeds bestaande vraag in de markt en het aanbieden van oplossingen om aan die vraag te voldoen, in plaats van actief vraag te stimuleren. Dit perspectief benadrukt het belang van klantgerichtheid en het inspelen op echte behoeften in plaats van het kunstmatig stimuleren van vraag.