“ABC – Always Be Closing” is een uitdrukking die vaak wordt geassocieerd met de verkoopwereld, en het benadrukt het belang van voortdurende inspanningen om verkoopafspraken te sluiten en deals te voltooien. Deze uitdrukking is afkomstig uit de film “Glengarry Glen Ross” uit 1992 en werd later populair in de verkoopindustrie. Het idee erachter is dat verkoopprofessionals voortdurend gefocust moeten zijn op het sluiten van deals en geen kansen mogen laten ontglippen.
“Always Be Closing” benadrukt de noodzaak om proactief en vasthoudend te zijn in het sturen van verkoopgesprekken naar een succesvolle afsluiting. Het suggereert dat elke fase van het verkoopproces moet bijdragen aan het uiteindelijke doel: het overtuigen van de prospect om een aankoop te doen. Het kan echter belangrijk zijn om dit principe in balans te houden met klantgerichtheid en een respectvolle benadering om te voorkomen dat klanten zich onder druk gezet voelen.
